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2013年8月名人-大師房屋總經理陳建慶轉寄給好友(39) 友善列印(80)


靠社會大學歷練,闖出一片天!

大師房屋總經理陳建慶,原本只是進房仲業打工的小業務,但憑著進取心與社會的磨練,現在他所經營的大師房屋,已是金字塔頂端族群最信任的豪宅置產顧問。入行以來,總是接觸許多長輩,他覺得謙虛、請教的心態很重要。在社交場合裡,他常向第一次碰面的長輩請益,詢問董事長「能擔誤您5分鐘的時間嗎?能告訴我您成功的原因嗎?」據他的經驗,愈成功的老闆愈喜歡與人分享,只要聆聽點頭都獲益良多……

「世新五專延畢補修學分那兩年,靠著姐姐的介紹,進入房屋仲介公司打工,竟然賣出不輸其他正式員工的成績,找到前所未有的成就感和信心,售屋能力也受到同業肯定。」陳建慶決定成為新聞界的逃兵,還未正式退伍,便在姐夫邀約下成立一家房仲公司,沒找工作就直接創業了。

誰知不到一年,因理念不合,股東們決定拆夥。陳建慶心想:與其跟著理念不合的老闆,不如再次自行創業。沒想到公司成立後不久,股市崩盤加上景氣迅速衰退,讓售屋變得困難,共同創業的兩位夥伴,也因投資失利被倒了很多錢,不得不抵押房子,形成沉重的壓力,創業資金150萬元,短短幾個月就燒得只剩下不到30萬元。備受打擊的鐵三角出現裂痕,兩位創業夥伴也萌生打退堂鼓的念頭,只有陳建慶認為受雇者很難翻身,拚命說服其他兩位股東:「有理想才會開公司,怎可輕言放棄?」

看透繁華散盡常抱感恩惜福心

「大師的前10年,可說是跌跌撞撞,但也因此,我比同齡的人成熟很多!」陳建慶分析,房仲業處理的標的物,幾乎都是每個人生命中最重要的資產,不但交易金額大,而且不論是買或賣,都很容易貼近客戶的心理,在看遍許多悲歡離合和人性醜陋面後,他被迫快速成長,學習以誠懇取得對方信賴。

經歷過市場的暴起暴落,陳建慶對所賺的每一塊錢都認為「得之不易,不能亂浪費」。「能擁有奢豪房地產和有能力在高級地段置產者,通常年紀都比我大上幾10歲,甚至是上市上櫃公司老闆及演藝圈的天王級客戶,能讓這些事業有成的人充分信賴,甚至掏心掏肺說出心裡話,不吝點撥經營之道,我當然要抱持感恩惜福的心!」

此外,陳建慶也十分感恩另一半,從學生時代到創業過程一直陪伴在一旁,隨時不忘宣示:「我是陳建慶的未婚妻(太太)」,阻絕了很多不必要的干擾,讓他得以全力衝刺事業。

陳建慶帶領同仁的方式、觀念相當不同,他要求同仁充實內涵、提升品味,而且一定要運動。「從帶同仁爬山、打高爾夫球、騎單車的過程,我發現:愈是能堅持晴天雨天、春夏秋冬都運動的人,業績愈是亮麗!」

也因此,運動成為大師房屋永遠不變的企業精神,300人的企業,就擁有登山隊、單車隊、壘球隊、路跑隊、高爾夫球隊,每年還不定期舉辦泳渡日月潭、單車環島、馬拉松路跑等活動,很多員工都完成「臺灣新三鐵」紀錄──泳渡日月潭、單車環島、攀登玉山。陳建慶自己不但以行動帶頭運動,更連續8年爬了19座百岳,今年第9年計畫去爬嘉明湖,還參加滑雪教練團行程,帶孩子到日本學習滑雪。

靠自學與社會大學歷練
從成功老闆身上學經營


看到公司蓬勃發展,陳建慶除了欣慰與自豪,更清楚自己「能夠長期在高壓力下工作,都是因為運動帶來的好處太多了。」年輕時,陳建慶不懂得紓壓,常喝酒麻醉自己,28歲之後,他體會到運動的好處,不斷從極限運動中激發冒險的勇氣,並轉換到經營事業中,一次次挑戰別人不敢挑戰的目標,帶領企業走出低潮,提升到不同領域。

靠著自學與在「社會大學」的歷練,經營頂級豪宅銷售市場有成,更練就一身跟大老闆見面十分鐘,就打動對方心意的功力,陳建慶卻不以此自滿,甚至希望有一天臺灣房仲業能達到一如國外看待房地產經紀人般受人敬重,讓整個房仲業再創新的高峰。


2013/8/5 下午 06:10:19

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