青年忘憂主題館

Q1.您怎麼會踏入房仲業?
A1.世新五專延畢補修學分那兩年，靠著姐姐的介紹，我進入房屋仲介公司打工，結果竟然賣出不輸其他正式員工的成績，讓我找到前所未有的成就感和信心，加上售屋能力也受到同業肯定。所以我還未正式退伍，便在姐夫邀約下成立一家房仲公司，沒找工作就直接創業了。

Q2.創業的一路上，有令你印象深刻的事嗎?
A2.我1988年剛入行時，股市上萬點，房地產正夯，可說是一日三價，大家買房子幾乎是用搶的，可惜當時太年輕，並沒有賺到很多錢。加上不到一年，因理念不合，股東們決定拆夥。我心想：與其跟著理念不合的老闆，不如再次自行創業。沒想到公司成立後不久，股市崩盤，看到一些賣屋高手的下場，終於明暸：過去賺錢容易全是靠景氣而非本事，但想應變卻已來不及，不但累積多年的財富化為烏有，房產被法拍，長久沉迷於錦衣玉食、酒色財氣，全部成了夢幻泡影，甚至從此一蹶不振。

Q3.讓您持續在房仲業持續堅持下去的動力是?
A3.我認為受雇者很難翻身，所以當時拚命說服其他兩位股東：「有理想才會開公司，怎可輕言放棄？」，加上我從小一直夢想著「憑本事賺很多錢」，且國內十個富翁中，就有九個是由房地產創造，所以我堅信：只要踏實去做，憑本事在房仲業一定會有所得！

Q4.創業的過程並非一帆風順，這段經驗對您的影響是?
A4.大師的前10年，可說是跌跌撞撞，但也因此，我比同齡的人成熟很多！仔細想想，我們房仲業處理的標的物，幾乎是每個人生命中最重要的資產，不但交易金額大，而且不論是買或賣，都很容易貼近客戶的心理，在看遍許多悲歡離合和人性醜陋面後，我也被迫快速成長，學習以誠懇取得對方信賴。所賺的每一塊錢更是「得之不易，不能亂浪費」。

Q5.您總說謙虛、請教的心態很重要，是不是可以分享一下
A5.能擁有奢豪房地產和有能力在高級地段置產者，通常是50、60歲或70、80歲年紀的人，年紀都比我大上幾10歲，甚至是上市上櫃公司老闆及演藝圈的天王級客戶，我能讓這些事業有成的人充分信賴，甚至掏心掏肺說出心裡話，不吝點撥經營之道，我當然要抱持感恩惜福的心！

Q6.聽說您帶領同仁的方式很不一樣?
A6.我當年出國考察時，明顯看出入行已7年多的自己猶有很多不足，所以我帶領同仁的方式、觀念較不一樣，我要求同仁充實內涵、提升品味，而且一定要運動。從帶同仁爬山、打高爾夫球、騎單車的過程，我發現：愈是能堅持晴天雨天、春夏秋冬都運動的人，業績愈是亮麗！

Q7.您在企業中如何鼓勵大家運動?
A7.運動成為大師房屋永遠不變的企業精神，300人的企業，就擁有登山隊、單車隊、壘球隊、路跑隊、高爾夫球隊，每年還不定期舉辦泳渡日月潭、單車環島、馬拉松路跑等活動，很多員工都完成「臺灣新三鐵」紀錄──泳渡日月潭、單車環島、攀登玉山。

Q8.您自己喜歡的運動是?
A8.我自己不但以行動帶頭運動，更連續8年爬了19座百岳，今年第9年計畫去爬嘉明湖，還參加滑雪教練團行程，帶孩子到日本學習滑雪。

Q9.運動對您的幫助是? 是否可以舉個例子
A9.28歲之後，我體會到運動的好處，不斷從極限運動中激發冒險的勇氣，並轉換到經營事業中，一次次挑戰別人不敢挑戰的目標，帶領企業走出低潮，提升到不同領域。我自己能夠長期在高壓力下工作，都是因為運動帶來的好處太多了。一般人只看到豪宅交易的獲利驚人，卻不知道這是一個天天和壓力共處的行業。為保護客戶的隱私，不能宣揚自己的豐功偉績，也不能倒垃圾給別人，反而要激勵同仁、處理情緒，面對各種困難、政府打壓，及環境景氣的不確定……。

Q10.您未來的夢想是?
A10.我希望有一天臺灣房仲業能達到一如國外看待房地產經紀人般受人敬重，讓整個房仲業再創新的高峰。